Acceleratore di ingresso nel mercato per le tecnologie innovative
Un business canvas per l'assistenza agli anziani nello "Spazio Alpino" aiuta le aziende ad adattare i loro modelli di business ai requisiti specifici del sistema sanitario, soprattutto per quanto riguarda i meccanismi di finanziamento e di rimborso.
Un nuovo modello di business per l'assistenza agli anziani: come gestire i rimborsi, la formazione e l'adattamento al mercato
- data di apertura del servizio 16.09.2025
- Data di apertura del servizio #2 dal 01.03.2026
Il business canvas per la telemedicina già in uso (progetto "lnnovage" tra Estonia, Slovenia e altri partner), che è stato sviluppato specificamente per le start-up con un basso TRL, serve come modello collaudato. Aiuta le aziende ad adattare i loro modelli di business ai requisiti specifici del sistema sanitario, soprattutto per quanto riguarda i meccanismi di finanziamento e di rimborso. Questo canvas potrebbe essere utilizzato come strumento visivo per illustrare concetti e strategie alle aziende.
L'idea è quella di sviluppare ulteriormente questo approccio per il progetto attuale e di creare una tela separata specifica per l'assistenza agli anziani. Le aree di interesse potrebbero essere adattate di conseguenza.
In particolare, per le nuove soluzioni, le start-up devono considerare fin dall'inizio come spiegarle ai fornitori, preparare sessioni di formazione e adattare di conseguenza il processo di vendita. L'inclusione di questi aspetti potrebbe essere una componente centrale di un business canvas.
Un altro aspetto importante è rappresentato dalle opzioni di pagamento e di rimborso dei prodotti di assistenza. In molti Paesi, alcuni ausili non sono finanziati dall'assicurazione sanitaria ma da altri bilanci. Le start-up devono essere consapevoli di questi canali di finanziamento per posizionarsi sul mercato. Anche questo aspetto potrebbe essere preso in considerazione in un modello di canvas per sostenere le aziende nel loro lancio sul mercato.
Come funziona:
Riunione con il Punto di contatto regionale (PCR)
Incontro online (0,5-1 ora) tra RCP e il cliente, con la presentazione del modello di business da parte del sito RCP.
Consegna degli strumenti e programmazione/assegnazione delle sessioni di esperti
Una versione digitale del business model canvas sarà fornita da RCP. Una data/ora confermata per una sessione online 1:1 con un esperto del settore, interno o esterno.
Fase di preparazione per il cliente
Completamento del Business Model Canvas.
Sessione di revisione della tela guidata da un esperto
Esamina gli input del canvas preparato durante la sessione online 1:1 (online, 60-90 min)
Discute le sezioni chiave con il cliente.
Offre consigli concreti per migliorare la logica aziendale e l'adattamento alla salute.
Contributo di esperti interregionali
Un parere aggiuntivo sulla rilevanza transfrontaliera, sul potenziale di mercato e sulla solidità del modello aziendale, espresso da un esperto di un'altra regione.
Consegna di un feedback consolidato
Relazione scritta di feedback, che combina i contributi di entrambi gli esperti, evidenziando i) i punti di forza su cui costruire, ii) le lacune o i rischi critici, iii) i riferimenti ad altri servizi, opportunità di finanziamento o partner.
