Acceleratore di ingresso nel mercato per le tecnologie innovative

Il business canvas per la telemedicina già in uso (progetto "lnnovage" tra Estonia, Slovenia e altri partner), che è stato sviluppato specificamente per le start-up con un basso TRL, serve come modello collaudato. Aiuta le aziende ad adattare i loro modelli di business ai requisiti specifici del sistema sanitario, soprattutto per quanto riguarda i meccanismi di finanziamento e di rimborso. Questo canvas potrebbe essere utilizzato come strumento visivo per illustrare concetti e strategie alle aziende.

L'idea è quella di sviluppare ulteriormente questo approccio per il progetto attuale e di creare una tela separata specifica per l'assistenza agli anziani. Le aree di interesse potrebbero essere adattate di conseguenza.

In particolare, per le nuove soluzioni, le start-up devono considerare fin dall'inizio come spiegarle ai fornitori, preparare sessioni di formazione e adattare di conseguenza il processo di vendita. L'inclusione di questi aspetti potrebbe essere una componente centrale di un business canvas.

Un altro aspetto importante è rappresentato dalle opzioni di pagamento e di rimborso dei prodotti di assistenza. In molti Paesi, alcuni ausili non sono finanziati dall'assicurazione sanitaria ma da altri bilanci. Le start-up devono essere consapevoli di questi canali di finanziamento per posizionarsi sul mercato. Anche questo aspetto potrebbe essere preso in considerazione in un modello di canvas per sostenere le aziende nel loro lancio sul mercato.